Formation & Coaching Commercial Beauté B2B
Maîtriser la relation partenaire et le closing avec les instituts et spas.
Destinée aux commerciales, déléguées régionales et forces de vente de marques de cosmétiques ou d’équipements bien-être. Ce parcours à distance affine vos techniques de prospection et d’accompagnement de vos comptes clés.
Objectifs & Programme :
- Prospection & Pitch B2B : Capter l’attention des gérantes d’instituts et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Posture de Partenaire Stratégique : Ne plus vendre un produit, mais un concept rentable pour le spa/institut.
- Traiter les Objections Rédhibitoires : Gérer les négociations tarifaires, les contraintes de trésorerie et la concurrence.
- Suivi & Recommandation : Aider vos clients à écouler leurs stocks (sell-out) pour déclencher des réassorts réguliers.
Format & Financement :
- Durée & Rythme : Parcours sur-mesure en visioconférence (individuel ou équipe commerciale).
- Prise en charge : Formation certifiée Qualiopi (financement OPCO / plan de développement des compétences).